Хороший CTR в контексте от чего он зависит и так ли он важен

Категория: Блог Создано: 07.08.2017 11:18

Для чего необходим CTR?

Любые действия могут быть эффективны и не очень. Это справедливо и для интернет-бизнеса, одним из инструментов которого является контекстная реклама. Можно запустить рекламу и получить отдачу сразу или через какое-то время, а можно не получить вообще. Но чем мерить  эффективность рекламы и что на нее влияет?

Как все знают, интернет – среда интерактивная, в ней можно учитывать действия людей (или целевой аудитории, как обычно говорят маркетологи). То есть возможен банальный подсчет количества реакций посетителей сайтов на тот или иной рекламный текст или баннер.

Этот способ настолько прост и в то же время показателен, что до сих пор основным показателем эффективности контекстной рекламы принято считать CTR – (Click-Trought Rate).

Другими словами CTR – это и есть количество кликов (реакций) на рекламу по сравнению с числом показов этого же рекламного модуля.

Какой CTR считается хорошим?

Вопрос популярный, но, к сожалению, нет такой вещи, как «хороший CTR». Так как показатель CTR зависит от множества различных факторов и переменных, поставленный выше вопрос звучит примерно так же, как, к примеру, вопрос «какой доход можно считать хорошим» (без привязки к какой-либо конкретной сфере деятельности), «какую скорость езды на автомобиле можно считать хорошей» (без привязки к правилам дорожного движения конкретной страны) или «какое блюдо в меню самое хорошее» (без привязки к вашим вкусам, предпочтениям, бюджету и образу жизни).

Определяя, из чего складывается хороший CTR, необходимо учесть 11 вещей:

  1. Насколько узким является ключевой запрос – более узкие ключевые слова и фразы обычно позволяют таргетировать и персонализировать рекламу точнее, а значит, их CTR в целом выше.
  2. Специфичность ключевого запроса – чем более запрос специфичен (чем точнее, подробнее и четче отражает ваше предложение), тем вероятнее, что пользователь, который ввел этот запрос в поисковую строку, ищет именно то, что Вы предлагаете – тем более персонализированную рекламу Вы можете ему предложить и, как следствие, тем выше будет CTR.
  3. Персонализированность и актуальность Ваших рекламных объявлений – чем точнее ваши рекламные объявления «подогнаны» к ключевому запросу, тем эффективнее Вы демонстрируете пользователю поиска, что готовы удовлетворить его потребности, и тем выше CTR вашей рекламы. И хотя это очевидно, даже через 10 лет после появления AdWords большая часть рекламодателей не реализует данный принцип правильно.
  4. Специфичность рекламного объявления – возможно, Вы пытаетесь «отфильтровывать» пользователей так, чтобы на рекламу нажимали только представители вашей целевой аудитории – например, указываете в тексте объявления цену или пишете что-то вроде «только для корпоративных клиентов». Чем специфичнее ваша реклама и чем строже Вы ограничиваете круг людей, которым она предназначается, тем ниже будет CTR.
  5. Притягательность объявления - подобным образом, чем соблазнительнее выглядит ваше объявление для широкой аудитории, тем выше будет CTR. Объявления, в которых упоминаются скидки, низкие цены, специальные акции и конкурсы, обычно имеют более высокий CTR, чем более расплывчатые и обобщенные.
  6. «Брендированность» ключевого запроса – CTR поисковой рекламы, отображающейся при поиске по Вашим брендовым ключевым словам, обычно очень высок (зачастую 40% и больше), тогда как рекламное объявление конкурента в контексте таких запросов будет иметь CTR ниже 2%.
  7. Уровень конкуренции – чем большее число рекламных объявлений отображается при поиске по какому-то ключевому запросу, тем ниже вероятность, что пользователь кликнет именно по Вашему объявлению, и тем, соответственно, ниже его CTR.
  8. Качество рекламы конкурентов – чем выше качество рекламных объявлений конкурентов, чем они привлекательнее, тем ниже CTR вашей рекламы.
  9. Популярно ли название вашего бренда, зарегистрировано ли оно как торговая марка, отображаются ли при поиске по названию Вашего бренда рекламные объявления конкурентов – в разных странах закон по-разному регулирует использование торговых марок: в некоторых государствах, к примеру, реклама конкурентов не может отображаться в результатах поиска по названию Вашего бренда. Таким образом, если Ваше рекламное объявление – единственное, отображаемое в результатах поиска по вашим брендовым ключевым словам, его CTR будет значительно выше, чем в том случае, если Google при поиске по Вашему бренду возвращает пользователю целую страницу поисковых объявлений ваших конкурентов.
  10. Величина ставки – при прочих равных условиях, чем выше ставка, тем более высокую позицию получает Ваше объявление, тем чаще его видят пользователи и тем выше его CTR.
  11. Частота, с которой расширения отображаются в ваших рекламных объявлениях – так как отображение расширений рекламных объявлений зависит от их ожидаемого влияния на CTR (по отношению к рекламным объявлениям конкурентов), то чем привлекательнее для пользователей Ваши ссылки на сайт, тем чаще они будут отображаться, и тем выше будет CTR объявлений.


И все же, на сколько важен CTR?

Погоня за высоким CTR — это не самоцель. CTR можно накрутить написав, что все дешево. CTR взлетит, но на запрос придет не та аудитория. Человек набрал «аренда бульдозера», а что его заботит? Не только чтобы дешево, а и объем ковша, возможность выезда на объект и так далее.

Чтобы CTR был высоким, — нужно сделать объявление максимально отвечающим тому, что заботит человека, набравшего запрос. Если он видит объявление «по делу», CTR будет выше.

Как найти «золотую середину», чтобы избежать крайностей?

Для того, что бы создать хорошую рекламную кампанию, необходимо экспериментировать и нарабатывать опыт запуска рекламных кампаний. Сам запуск можно считать отправной точкой для улучшения рекламных кампаний.

Многие опытные специалисты утверждают что в соотношении запуск / ведение рекламы, доля успеха составляет 30 / 70. Фактически, ключом к успешной рекламной кампании является ее качественная аналитика и доводка.

Если у Вас возникают проблемы с запуском и ведением Вашей рекламной кампании, Вы можете обратится к нам за помощью. На рынке контекстной рекламы мы работаем уже 3 года, за это время нами было проведено более 200 рекламных кампаний в Директ и Adwords. Провели более 100 аудитов кампаний наших клиентов и доработали их. Мы не только создадим Вам качественную рекламную кампанию, но и будем ее анализировать и вести.